Desarrollar en los Compradores habilidades y estrategias para pensar de manera más crítica y efectiva en situaciones complejas, para que puedan tomar mejores decisiones de compra.
I. FUNDAMENTOS DE COMPRAS EFECTIVAS
a) Objetivos y responsabilidades
b) El proceso
c) Las estrategias (caso Thomas Manufacturing)
II. LOS PILARES DE LA NEGOCIACIÓN
a) Fundamentos y habilidades
b) Estrategias y tácticas
c) Negociaciones inteligentes y éticas (reflexión de la práctica de negociación)
III. GESTIÓN DE RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES
a) Evaluación y selección de proveedores
b) Colaboración y desarrollo de proveedores
c) Gestión de la cadena de suministro (reflexión de la práctica de gestión de la relación con los proveedores)
IV. TENDENCIAS Y TECNOLOGÍA
a) Desarrollo del talento – las 3 i’s del comprador
b) Transformación digital de compras
c) Tendencias