Que el participante comprenda la importancia de establecer una estrategia de precios competitiva y rentable para su empresa, y aprenda técnicas para fijar precios que maximicen los beneficios de cada producto o servicio de su organización.
1.- INTRODUCCIÓN AL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
a) Definición, importancia y objetivos
b) Planeación y estrategia
2. HACIA UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS GANADORA
a) Fundamentos de la estrategia de precios
b) Relación con los objetivos de negocio y metas comerciales
c) Objetivos e importancia de la estrategia de precios
3. CONCEPTOS BÁSICOS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
a) Definiciones: precio, costo y margen
b) Composición de un precio
c) Cálculo del margen
d) Impacto del precio en el informe de resultados
4. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
a) Precios estáticos y dinámicos
b) Precios por grupo y canal
c) 12 estrategias de precios
5. LA PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
a) ¿Por qué compra un cliente? Factores de decisión
b) Cómo incrementar su percepción del valor del producto o servicio
c) Vender por precio VS vender por valor
6. ¿CUÁNDO INCORPORAR DESCUENTOS?
a) Impacto de los descuentos en los resultados
b) Cuándo y cómo aplicar un descuento
c) Estructura de precios y descuentos
d) Tipos de descuentos
7. CÓMO SOBREVIVIR A LAS GUERRAS DE PRECIOS
a) Cómo y cuándo surgen en el mercado
b) Tácticas para enfrentarlas exitosamente
c) Errores a evitar
8. PROMOCIONES DE VENTA
a) Definición y elementos de una promoción
b) Cómo hacer promociones exitosas