Proporcionar a los participantes los conocimientos y herramientas necesarios para elaborar un pronóstico de venta certero y alineado con la estrategia de la organización.
I) INTRODUCCIÓN AL PRONÓSTICO DE VENTAS
a) Definición, importancia y objetivos
b) Beneficios y relevancia del pronóstico para la organización
c) Tipos de pronósticos
II) VENTAJAS DE UN PRONÓSTICO DE VENTAS CERTERO
a) Beneficios para cada área funcional de la organización
b) Beneficios para los clientes
III) IMPACTO DE UN PRONÓSTICO DE VENTAS INEFICIENTE
a) Impactos operativos
b) Impactos financieros
c) Impactos para los clientes
d) Errores comunes en los pronósticos de ventas
IV) ¿CÓMO HACER UN PRONÓSTICO DE VENTAS?
a) Definición de responsables
b) El rol del área comercial
c) Identificación de datos necesarios
d) 16 fuentes de información a consultar
e) 7 características fundamentales del pronóstico de ventas
f) 8 errores que debes evitar en tu pronóstico
g) Generando un pronóstico de ventas paso a paso
V) METODOLOGÍAS DE PRONÓSTICOS DE VENTAS
a) Metodología “Building blocks”. Descripción, proceso y aplicaciones.
b) Metodología “Etapa del embudo de ventas”. Descripción, proceso y aplicaciones.
c) Escenarios a utilizar
d) Resumen ejecutivo
VI) COMUNICACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS
a) Democratización del pronóstico de ventas
b) Establecimiento de metas y acuerdos de todas las áreas involucradas
VII) CONTROL Y MONITOREO DEL PRONÓSTICO DE VENTAS
a) Seguimiento del pronóstico vs ventas reales
b) Registro y análisis de desviaciones
c) Mejora continua del proceso de pronóstico
Licenciado en ingeniería industrial por la universidad La Salle campus CDMX, cuenta con diplomados en Alta Dirección y en Finanzas y Administración por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey sede CDMX. Laboró como subdirector de Ventas y Mercadotecnia para la empresa Aeromexpress y gerente de Ventas y Servicio a Clientes para la empresa Multipack ADO, ambas empresas dedicadas a la mensajería y logística. También laboró como director de marca Simplex, en el área de desarrollo de negocios, de ventas y mercadotecnia para la empresa internacional Enerpac, empresa que se dedica a la fabricación de herramientas industriales avanzadas y servicios que garantizan la seguridad y productividad. Actualmente labora como consultor independiente donde brinda soporte a empresas, elaborando estrategias comerciales, inteligentes y agresivas que les permita alcanzar la diferenciación, el posicionamiento y el crecimiento deseados en el mercado. Y forma parte del equipo de instructores especializados en Intercar Training